Kapsyen Foto – Datuk Dexter Lau berbual mesra dengan para peserta dalam suasana santai dan penuh keakraban.
KOTA KINABALU: Perniagaan Sabah yang berhasrat mengembangkan operasi ke pasaran nasional dan serantau memerlukan lebih daripada sekadar akses kepada pembiayaan.
Pengurusan yang mantap, pasukan yang berkebolehan dan strategi perniagaan yang jelas adalah antara faktor utama dalam memastikan pertumbuhan yang mampan serta daya saing jangka panjang.
Presiden Dewan Perdagangan Malaysia–China (MCCC) Sabah, Ahli Jawatankuasa Eksekutif Federation of Public Listed Companies Berhad (FPLC) dan Pengarah Eksekutif Kim Teck Cheong Consolidated Berhad (KTC), Datuk Dexter Lau, berkongsi pandangan tersebut semasa sesi forum di Kembara Borneo 2026 – Sabah pada 14 Oktober.
Program yang dianjurkan oleh Suruhanjaya Sekuriti Malaysia (SC) dan Capital Markets Malaysia (CMM) itu menghimpunkan pemimpin perniagaan serta pemain pasaran modal bagi membincangkan peluang pertumbuhan dan pilihan pembiayaan untuk perusahaan tempatan.
Berdasarkan pengalaman KTC yang berkembang daripada sebuah syarikat berpangkalan di Sabah kepada sebuah kumpulan perniagaan yang mempunyai rangkaian di seluruh negara, Datuk Dexter berkongsi pengalaman praktikal mengenai proses pengembangan perniagaan dan persediaan yang diperlukan untuk bersaing dalam pasaran yang lebih luas.
Sesi panel bertajuk “Building Sabah’s Next Growth Champions: Capital, Scale and Market Access” itu dikendalikan oleh Ahli Jawatankuasa Penasihat Pasaran Modal (CMAC), Tan Sri Andrew Sheng, manakala Pengarah Urusan Suruhanjaya Sekuriti Malaysia, Datin Paduka Azalina Adham, turut tampil sebagai ahli panel.
Datuk Dexter mengingatkan usahawan agar tidak terlalu memberi tumpuan kepada usaha mendapatkan dana atau cuba meniru kejayaan individu tertentu semata-mata. Menurut beliau, setiap perniagaan mempunyai keadaan, cabaran dan kekuatan tersendiri, manakala pertumbuhan perlu dibina berasaskan pelan yang realistik serta selaras dengan keupayaan syarikat.
“Anda mesti mempunyai pelan yang jelas,” katanya sambil menegaskan bahawa sesebuah syarikat perlu terlebih dahulu memahami hala tuju perniagaannya serta bagaimana pelan tersebut akan dilaksanakan sebelum mencari modal tambahan.
Beliau berkata pelan perniagaan yang kukuh dan disokong oleh asas perniagaan yang mantap akan lebih mudah menarik perhatian institusi kewangan, pelabur dan rakan strategik. Daripada mengejar pembiayaan semata-mata, syarikat perlu memberi tumpuan kepada pembinaan nilai yang dapat meyakinkan pelabur terhadap keupayaan mereka untuk melaksanakan rancangan yang telah ditetapkan.
Datuk Dexter turut menggesa para usahawan memahami secara mendalam prestasi dan angka perniagaan mereka, termasuk sumber pendapatan, margin keuntungan kasar, kos operasi, kos pembiayaan dan keuntungan bersih. Selain itu, mereka juga perlu memahami kedudukan pesaing, rangkaian perniagaan serta individu-individu utama yang memacu syarikat ke hadapan.
Beliau menekankan kepentingan memiliki tenaga kerja dan pasukan pengurusan yang stabil ketika syarikat berkembang. Pertumbuhan akan menjadi sukar dikekalkan sekiranya kakitangan utama meninggalkan organisasi atau pasukan pengurusan gagal menyesuaikan diri dengan perubahan keperluan perniagaan. Keadaan seperti itu bukan sahaja boleh mengganggu operasi, malah menimbulkan kebimbangan dalam kalangan pelabur.
Menurut beliau, pelabur bukan sekadar menilai unjuran pertumbuhan atau jumlah pembiayaan yang ingin diperoleh oleh sesebuah syarikat. Mereka juga melihat kepada konsistensi dari segi perancangan, operasi, sumber dan pengurusan syarikat. Syarikat perlu membuktikan bahawa modal yang diperoleh dapat digunakan dengan berkesan, operasi dapat dikekalkan dengan stabil dan pertumbuhan dapat dicapai secara mampan.
Mengimbas pengalaman KTC ketika membuat persediaan untuk penyenaraian awam, Datuk Dexter berkata proses tersebut melibatkan penelitian yang amat teliti serta pelbagai siri penilaian dan pertanyaan daripada Suruhanjaya Sekuriti Malaysia.
Walaupun proses itu mencabar, beliau berkata ia mendorong KTC untuk menilai semula amalan perniagaannya, memperkukuh kepimpinan dan menambah baik pengurusan operasi syarikat.
Menurut beliau, proses tersebut akhirnya membantu KTC menjadi sebuah organisasi yang lebih kukuh dan meletakkan asas yang penting untuk pengembangan berterusan syarikat, termasuk aspirasi pertumbuhannya di peringkat serantau.
Bagi Datuk Dexter, penyenaraian awam bukan sekadar satu kaedah untuk mengumpul modal. Sebaliknya, proses tersebut turut membantu syarikat beroperasi dengan disiplin dan akauntabiliti yang lebih tinggi melalui amalan tadbir urus korporat yang lebih kukuh dan struktur pengurusan yang lebih sistematik.
Beliau turut menggalakkan usahawan Sabah memanfaatkan platform seperti Kembara Borneo untuk berinteraksi secara langsung dengan pengawal selia dan profesional pasaran modal, mengemukakan soalan serta mendapatkan pandangan mengenai langkah-langkah yang perlu diambil untuk membawa perniagaan ke peringkat seterusnya.
Menurut beliau, peluang sebegitu dapat membantu pemilik perniagaan mengenal pasti jurang dalam operasi mereka serta memahami jangkaan pelabur sebelum mendapatkan pembiayaan. Bimbingan dan rangkaian industri yang diperoleh juga mampu membantu mereka membuat keputusan yang lebih tepat serta bersedia menghadapi cabaran pengembangan perniagaan.
Datuk Dexter berkata program tersebut bukan sahaja bertujuan memperkenalkan pilihan pembiayaan, malah membantu syarikat membina kapasiti dan daya tahan untuk berkembang dalam persekitaran perniagaan yang semakin kompetitif.
Sementara itu, moderator sesi, Tan Sri Andrew Sheng, turut menekankan kepentingan rangkaian hubungan dalam dunia perniagaan. Beliau berkata syarikat-syarikat Sabah mempunyai peluang untuk berhubung dengan pasaran global, dan hubungan yang dibina merentas industri serta rantau mampu membuka ruang kepada kerjasama dan peluang komersial baharu.
Kembara Borneo 2026 – Sabah bertujuan meningkatkan kesedaran dalam kalangan perusahaan mikro, kecil dan sederhana (PMKS) serta syarikat pertengahan mengenai peluang pembiayaan melalui pasaran modal, memperkenalkan inisiatif yang menyokong pertumbuhan dan daya saing perniagaan, serta mengukuhkan kerjasama antara agensi kerajaan, pelabur, perantara kewangan dan pihak berkepentingan industri.
Perbincangan tersebut membawa satu mesej yang jelas kepada komuniti perniagaan Sabah bahawa pengembangan yang mampan bermula dengan pemahaman yang mendalam terhadap perniagaan, pelan yang jelas dan pasukan yang tepat. Dengan asas-asas ini, syarikat akan berada dalam kedudukan yang lebih baik untuk mendapatkan pembiayaan, menembusi pasaran baharu dan bersaing di peringkat yang lebih luas.
